Wie europäische Unternehmen aus der Krise eine Chance machen können
Mehr als 6.000 deutsche Unternehmen sowie Tausende Unternehmen aus anderen europäischen Ländern und aus allen möglichen Branchen sind in Russland mit einer Repräsentanz, einer Niederlassung oder einer Tochtergesellschaft registriert. Diese Zahl hat sich auch durch den jetzigen Rückgang des Handelsvolumens zwischen der Europäischen Union und Russland nicht signifikant geändert. Europäische Unternehmen, allen voran deutsche, stehen weiterhin zu Russland, wenn auch meist auf geringerem Niveau als zuvor bzw. teilweise auf Sparflamme. Und Russen schätzen es, wenn man während einer Krise sein Geschäft nicht aufgibt, sondern die Durststrecke durchhält. Noch angesehener sind diejenigen Unternehmen, die gerade während der Krise in Russland etwas Neues aufbauen, denn auch solche Fälle gibt es durchaus.
Antizyklisches Handeln
Wer gerade jetzt seine Präsenz in Russland aufbaut oder ggf. sogar ausbaut, findet offene Ohren bei allen relevanten Stellen, insbesondere bei den regionalen und lokalen Gebietskörperschaften. Russen vergessen auch während des nächsten Booms nicht, wer während schwieriger Zeiten dem Land nicht den Rücken gekehrt hat. So gibt es einige Firmen verschiedenster Branchen, die gerade jetzt eine Lokalisierung, d.h. einen Produktionsaufbau vor Ort in Russland planen. Dabei geht es i.d.R. nicht um den gesamten Produktionszyklus, sondern eher um die Endfertigung. Aber auch Kleinunternehmen können in der jetzigen Situation mit kreativen Lösungen für potentielle Kunden positive Zeichen setzten, z.B. durch einen ersten eigenen Vertreter vor Ort, der häufig nicht einmal eine Registrierung der ausländischen Firma in Russland erfordert, was als „Market Entry Fast Track“ bezeichnet werden kann. Man kann ein solches Vorgehen auch als eine Art Probezeit betrachten, die keine umfangreiche De-Registrierung erfordert, wenn wider Erwarten etwas schief gehen sollte.
Modernisierung der russischen Wirtschaft
Leider gibt es bezüglich der durch den Präsidenten und den Premierminister häufig vorgetragenen Pläne zur Modernisierung der russischen Wirtschaft kaum etwas Positives zu berichten. Die Produktion russischer Unternehmen ist meist ineffizient und wenig innovativ. Auf der anderen Seite gibt es viele Spitzenforscher, jedoch fehlt der Link zur praktischen Anwendung, geschweige denn zur Massenproduktion. Das nachschulische Ausbildungssystem ist meist wenig praxisorientiert und verleitet viele Studenten zu Studiengängen, mit denen sie im praktischen Leben wenig anfangen können. Aus diesen und weiteren Gründen ist Russland kein Land für eine kostengünstige Produktion. In vielen Fällen lohnt sich eine Lokalisierung daher nur wegen der dann wegfallenden oder geminderten Zölle und Transportkosten. All dies könnte zur Schlussfolgerung führen, dass der russische Markt nicht interessant sei. Dies ist aber nicht der Fall, denn europäische Unternehmen werden in Russland – ganz im Gegenteil – umso dringlicher benötigt. In der Automobilindustrie hat dies z.B. dazu geführt, dass der Markt nun weitestgehend in westlicher Hand ist, inkl. des Mehrheitsanteils von Renault-Nissan am russischen Traditionshersteller AvtoVAZ (Pkw-Marke LADA).
„Made in Germany“ ist weiter hoch im Kurs
Russische Kunden sehnen sich weiter nach deutscher Qualitätsarbeit, erwarten aber auch einen entsprechenden Service (den die chinesischen Wettbewerber nicht glaubhaft bieten können). Dazu gehört eine Präsenz vor Ort, ein guter After-Sales-Service, schnelles und unkompliziertes Handeln entsprechend den Wünschen des Kunden und ein persönliches Vertrauensverhältnis zu ihm. All dies muss nicht immer mit sehr hohen Kosten verbunden sein, aber der Aufbau solcher Strukturen vor Ort braucht Zeit. Daher ist ein Einstieg in den russischen Markt gerade jetzt durchaus eine interessante und perspektivreiche Option.
Ulf Schneider - Managing Partner
SCHNEIDER GROUP
<link>SchneiderU@schneider-group.com
____________________________________________________________________________________
European Russian Relations Statements
Dr. Ioannidis, President of FRECH:
From a long term point of view, Russia off ers a great market potential in which it’s worthwhile to continually invest in business relationships.
Gabriele Galante, President of IMF GROUP, President of CEMAFON:
“Th is moment is not so easy, indeed we could say that the moment it is very diffi cult, practically worldwide. Just those involved in production, steel plants, machines, etc. look ahead anyway with persistence but also with great determination for business opportunities in the markets. Despite the unfair embargo, devaluation of the Ruble and the collapse of oil prices, Russia is a great country that will come around again through its entrepreneurs and fi nd the way to react. Th e need to produce all products previously purchased on the international market should be seen as a growth opportunity in the Russian industry, but it’s also an opportunity for the European industry that has always looked toward the Russian market with interest and great will of collaboration.
I think that in the future, European industrialists should consider investments as production units in this great country so that Europe together with Russia, could be an important piece in the chessboard of the worldwide industry. We hope that those who experience the industrial world day by day have the right and will to overcome the diffi culties that the situation presents us. We have to seek cooperation in the interest of our workers and our companies either in Russia or in Europe, and act in such a way to reach the common goal of the economic and social development.”
Olaf Schulz, Area Director FOSECO East
„Currently, whilst the market environment for our Russian foundry customers is very challenging, we are increasing our eff orts to support Russian foundries with our comprehensive product off ering and on-site application and methoding support. Our view on the Russian foundry market is unchanged and we see this a highly attractive long-term strategic opportunity, and we remain convinced that strong business partnerships are the best way to achieve sustainable process and cost optimisation for our customers.“
____________________________________________________________________________________
Статус европейско-российских экономических отношений
Как европейские компании могут извлечь выгоду из кризиса
Более 6000 немецких компаний и тысячи компаний из других европейских стран, а также из самых разных отраслей, имеют в России зарегистрированные представительства, филиалы и дочерние предприятия. Даже текущий спад объемов торговли между Европейским союзом и Россией не привел к существенному сокращению данных цифр. Европейские предприятия, прежде всего немецкие, как и прежде продолжают работать в России, однако зачастую их действия носят уже не столь интенсивный характер или частично переведены в режим экономии. Но в России ценят тех, кто не сворачивает свое дело во время кризиса и кто не уходит с рынка даже в трудные времена. Еще большим уважением пользуются предприятия, которые именно в кризис создают в России что-то новое – и таких случаев немало.
Антициклический принцип действия
Предприятия, которые именно сейчас открывают или расширяют свой бизнес в России, встретятся с доброжелательным отношением во всех инстанциях, прежде всего – на уровне региональных и локальных администраций. С приходом очередного расцвета экономики в своей стране россияне не забудут тех, кто не отвернулся от страны в трудное время. Например, некоторые немецкие предприятия именно сейчас осуществляют локализацию своего производства в России. При этом речь, как правило, не идет о полном цикле производства, а скорее об окончательной сборке. И даже малые предприятия могут сейчас хорошо зарекомендовать себя у своих потенциальных клиентов за счет креативных решений, например, направив в Россию своего первого собственного представителя, что зачастую даже не требует официальной регистрации их компании. Данный путь можно назвать «скоростным выходом на рынок». Такой способ выхода на рынок может рассматриваться как некий «испытательный срок», который не повлечет за собой хлопотного снятия компании с регистрационного учёта в том случае, если, вопреки ожиданиям, что-то пойдет не по плану.
Модернизация российской экономики
К сожалению, относительно планов модернизации российской экономики, о которых так часто говорили Президент и Премьер-министр, едва ли можно отметить что-то положительное. Производство на российских предприятиях, как правило, не может похвастаться эффективностью и инновациями. В то же время есть множество передовых ученых и исследователей, которые, однако, не имеют возможности практического применения своих знаний, не говоря уже об их внедрении в массовое производство. Система послешкольного образования, как правило, мало ориентирована на практику, впоследствии чего многие студенты выбирают курсы, которые оказываются не нужны им на практике. По этим и другим причинам Россия не может рассматриваться как страна с благоприятными с точки зрения затрат условиями для производства. Соответственно, во многих случаях локализация производства может оправдать себя только как способ избегания или минимизации таможенных пошлин и расходов на логистику. Ввиду всего этого может возникнуть впечатление, что российский рынок не представляет собой интереса для иностранных компаний, однако это не так. Наоборот, именно в свете вышесказанного потребность в европейских инвесторах в России особенно велика. В автомобильной промышленности данная ситуация уже пр ивела к тому, что рынок контролируется западными предприятиями. Например, Рено-Ниссан владеет большинством акций традиционного российского автопроизводителя АвтоВАЗ (марка «ЛАДА»).
„Сделано в Германии“ все еще высоко ценится
Спрос российских клиентов на высококачественную немецкую продукцию по-прежнему высок, равно как и их ожидания получить соответствующий сервис (который китайские конкуренты пока ещё не в состоянии предоставить). Для предоставления высококлассного сервиса необходимо наличие локального представительства, хорошее послепродажное обслуживание, быстрое и оперативное реагирование на пожелания клиента, а также клиентские отношения, построенные на личном доверии. Это не всегда требует больших расходов, однако для создания подобных структур в России необходимо время. Поэтому выход на российский рынок именно сейчас представляется исключительно интересным и весьма перспективным шагом.
Ульф Шнайдер,
Управляющий партнер
Source: <link http: www.foundry-russia.com>www.Foundry-Russia.com
