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Vom Zulieferer zum Entwicklungspartner der Gießerei-Industrie

Partnerschaften zwischen OEMs und deren Lieferanten sind unverzichtbare Voraussetzung für innovative Produktentwicklungen mit einem wettbewerbsfähigen Preis-Leistungs-Verhältnis. ASK Chemicals hat dies früh erkannt und setzt daher längst auf ganzheitlichen Support rund um seine leistungsfähigen, hochpräzisen Gießerei-Chemikalien und Gießerei-Hilfsstoffe.

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Zitat: „Die Entscheidungsprozesse bei der Auswahl von Zulieferern sind sehr komplex. Die technologische Lösung, der technische Services sowie die gebotene Prozesssicherheit und - effizienz sind bei der Wahl des Lieferanten entscheidende Faktoren“

Mit welchen Leistungen ASK Chemicals seine Kunden überzeugt, darüber sprach die Redaktion mit Jörg Brotzki, Executive Vice President Europe bei ASK Chemicals.


Unter Ihrer Regie hat ASK Chemicals schon sehr früh – vor fast zehn Jahren – ein Anwendungstechnikum in Hilden aufgebaut. Was waren dafür die Beweggründe?

Teil unseres Selbstverständnisses ist es seit eh und je, unseren Kunden Lösungen an die Hand zu geben, die technischen und betriebswirtschaftlichen Mehrwert mit sich bringen.

Unser technischer Vertrieb spielte uns schon früh das Feedback zurück, dass der Markt einen Bedarf hat der über das reine Produktangebot hinausgeht. Kunden hatten sehr oft konkrete Fragestellungen rund um die Themen Gussfehlervermeidung, Emissionsreduktion oder Prozesseffizienz. Daher hat das Management von ASK Chemicals schon früh großen Wert auf den Ausbau seiner technischen Services und den Aufbau unseres Technikums gelegt. Und so waren wir seinerzeit auch der erste Gießerei-Zulieferer überhaupt, der im Rahmen seiner technischen Beratung und Produktentwicklung auf ein Technikum zurückgreifen konnte und damit vom Start weg im Schulterschluss mit seinen Kunden an Lösungen gearbeitet hat. Unsere Experten erworben sich so schon früh einen exzellenten Ruf als kompetente Prozessbegleiter und -berater. Als damaliger Leiter der Anwendungstechnik hatte ich die Chance, daran viele Jahre mitzuwirken, und ich bin stolz auf das Erreichte und die Zufriedenheit unserer Kunden mit den geschaffenen Dienstleistungen.


Warum kommt es gerade im Gießerei-Geschäft auf diese Service-Kompetenz an?

Gießereien schätzen seit vielen Jahren das Produktportfolio unseres Hauses. Aber wir wissen alle, dass der Einsatz oder Wechsel von Gießerei-Hilfsstoffen von hoher Komplexität begleitet wird. Eingriffe in den Produktionsprozess haben enorme Wechselwirkungen, die es zu berücksichtigen gilt. Zudem spielt der ökonomische Aspekt im Wettbewerbsumfeld eine entscheidende Rolle, denn die wachsende Internationalisierung des Marktes führt zu einem extremen Druck auf die Kosten. Produktlebenszyklen verkürzen sich, da immer mehr Leistung und Funktionen gefordert werden.

In diesem Kräftespiel brauchen unsere Kunden nicht nur einen Zulieferer mit effizienten Produkten, sondern auch einen kompetenten Entwicklungspartner und Systemlieferanten. Diese Anforderungen zu erfüllen, war für uns Herausforderung von Beginn an. Die Marke ASK Chemicals liefert neben ihrem Produktangebot heute weit mehr Dienstleistungen, als man sich zunächst vorstellt.


Und wie genau kommt ASK Chemicals diesen Anforderungen nach?

Das Credo dahinter ist eigentlich ganz einfach. Wir unterstützen Gießereien weltweit im Rahmen des gesamten Entwicklungs- und Produktionsprozesses und entwickeln gemeinsam mit ihnen Lösungen, die echten Mehrwert bieten.

Die Umsetzung ist allerdings weitaus komplexer und abhängig von der individuellen Aufgabenstellung. Dafür halten wir die notwendigen Kernkompetenzen und Mittel vor. Das Ganze funktioniert im engen Zusammenspiel von technischem Vertrieb und den Bereichen Forschung & Entwicklung, Design Services und Anwendungstechnik. Unser Design Services Team begleitet den gesamten Prozess von der Entwicklung über die Validierung bis hin zur Prototypenfertigung eines entsprechenden Gussteils. Unsere Konstrukteure und Ingenieure verfügen über profunde Erfahrungen und ein klares Verständnis für alle Aspekte der Gießereitechnik und Metallurgie. Im Technikum betreiben wir eine mit modernstem Equipment ausgerüstete Versuchsgießerei. Dort werden neuste Fertigungsverfahren in ihrer Anwendung umfassend erprobt und analysiert. So entwickeln wir eine gesicherte Basis für die risikofreie Produktionsentscheidung. Unsere langjährigen Erfahrungen in allen Fertigungsschritten der modernen Gießerei schaffen die Grundlage für dieses Komplettangebot.


ASK Chemicals präsentiert sich demnach ein Stück weit als Systemlieferant. Was hat der Kunde davon?

Für den Kunden spielt die Prozesssicherheit in der Produktion eine wesentliche Rolle. Wir sind in der Lage, sowohl mit unseren Produkten als auch mit unseren Services diese Anforderung komplett zu bedienen. Wir entwickeln Prozesse mittels Forschung, Simulation und allen weiteren Stufen der gießereitechnischen Fertigung.

Selbstverständlich kann die Entwicklung von Lösungen auch gemeinsam im Rahmen von Workshops erfolgen.

Am Ende steht jedenfalls eine Lösung für den Kunden, die Kosteneinsparungen und Optimierungspotenziale aufzeigt.

Unsere Teams begleiten den Kunden von der Aufgabenstellung bis zum fertig ausgearbeiteten System. Ob es um die Entwicklung neuer Produkte, die Lösung kundenspezifischer Gussfehler oder auch eine komplexe Prozessentwicklung geht – wir stehen als verlässlicher Partner zur Seite. Unsere Projekterfolge belegen die Effizienz dieses Angebotes.

Unser Service-Angebot wird abgerundet durch ein individuell auf unsere Kunden abgestimmtes Schulungskonzept. Unsere Teams erarbeiten die kundenspezifischen Schulungsinhalte und bilden dann beim Kunden vor Ort weiter.


Sie haben die Entwicklung des Technikums bei ASK Chemicals von Beginn an begleitet. Wie hat sich das Dienstleistungsangebot über die Jahre entwickelt?

Um für die Anforderungen unserer Kunden „state of the art“ zu sein, wurde in den letzten neun Jahren die Leistungsfähigkeit des Technikums konsequent ausgebaut und weiterentwickelt. Dies zeigt sich in umfänglichen Investitionen in Simulationsprogramme, Spectrometer, einen Elektroschmelzofen für Eisen, einen Alu-Schmelzofen, eine Kernschießmaschine und die jüngst angeschaffte Krananlage, die uns allesamt die Basis für die Entwicklung effizienter Lösungen verschaffen. Doch auch die Tatsache, dass wir in den letzten neun Jahren 300 Tonnen Sand eingesetzt sowie 55 Tonnen Eisen und 22 Tonnen Aluminium vergossen haben, trägt der Bedeutung unseres Technikums Rechnung.

Sowohl am Standort Hilden als auch in Dublin (Ohio, USA) stehen vollständig ausgerüstete Versuchsgießereien zur Verfügung. Modernstes Equipment erlaubt es, die Prozesse der Kunden individuell nachzustellen, Problemlösungen zu erarbeiten und gezielt die Entwicklung neuer Technologien und Produkte in engstem Austausch mit F&E voranzutreiben, um diese schließlich in die Prozesse des Kunden zu überführen. Und hier werden wir ganz sicher nicht stehen bleiben, sondern diesen Weg konsequent weitergehen.


Welchen Herausforderungen muss sich ASK Chemicals in den kommenden Jahren stellen?

Die Anforderungen des 21. Jahrhunderts an die Gießerei-Industrie bedingen ein hohes Maß an Innovationsfähigkeit und sind von der wachsenden Komplexität der Gussteile gekennzeichnet. Außerdem gewinnen die Nutzung der gesamten Wertschöpfungskette und die Steigerung des Automatisierungsgrades immer mehr an Bedeutung. Elektromobilität wird in Zukunft Einfluss auf die Dynamik der Gießerei-Industrie nehmen. Gussteilgeometrien – zum Beispiel im Windkraftguss – werden sich unter dem Gesichtspunkt der Materialeffizienz weiter verändern, was natürlich auch wieder veränderte Anforderungen an die Zulieferindustrie mit sich bringen wird. Das Thema Umwelt wird ebenso immer wichtiger. Unserer Einschätzung nach steht die Einhaltung bzw. Unterschreitung von Arbeitsplatzgrenzwerten sowie Emissionsrichtlinien und -grenzwerten den ökonomischen und technischen Anforderungen in ihrer Bedeutung schon heute in nichts mehr nach. Wir glauben, dass es nur noch eine Frage der Zeit, bis Gießereien gezielt „Cradle-to-Cradle“-Konzepte im Sinne einer nachhaltigen Produktion mehr und mehr umsetzen werden.

Um all diese Trends und Herausforderungen zu meistern, ist eine partnerschaftliche Zusammenarbeit zwischen Gießereien und Zulieferern unerlässlich. ASK Chemicals ist bestens für diese Entwicklungen gewappnet und freut sich darauf, der Gießerei-Industrie partnerschaftlich zur Seite zu stehen.

Firmeninfo

ASK Chemicals GmbH

Reisholzstrasse 16 - 18
40721 Hilden
Germany

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