Gießereitechnologie in Vietnam – Vietnam im Aufbruch

Markterschließungsreise des BMWI - in Zusammenarbeit mit VDMA und AHK Vietnam

Vietnam befindet sich im Aufbruch, schon heute wird das Land zu den next Eleven gerechnet und dürfte nach Expertenmeinung  in wenigen Jahren zum Kreis der Industrieländer gehören, dieser Aufbruch ist heute schon zu spüren und wir konnten  den rasanten Aufwärtstrend dieses Landes selbst erfahren.

Im Rahmen einer viertägigen Markterkundungreise veranstaltete der  VDMA mit Unterstuetzung des Bundeswirtschaftsministerium und der  AHK Vietnam als Gastgeber vor Ort eine umfangreiche  Informationsreise zur Zielmarktanalyse der Giessereiindustrie in Vietnam.

Von Hanoi im Norden des Landes nach Ho Chi Minh Stadt im Sueden, wurden die sechzehn Teilnehmer nicht nur durch eine interessante Marktstudie auf Grundlage vielversprechender Kennzahlen geführt, sondern auch durch ein kulturell und landschaftlich reizvolles Land, das sich quirlig von den Hemmnissen der sozialistischen Marktwirtschaft,  zumindest oberflächlich, erfolgreich befreit.

Neben zahlreichen Vorträgen zur Wirtschaftlichen Situation, Entwicklung und Potential des Landes durch ansässige Vertreter  der AHK Vietnam, der Deutschen Botschaft sowie GTAI - German Trade and Invest - hatten die Teilnehmer auch im Rahmen von Werks- und Firmenbesichtigungen die Möglichkeit, einen ersten
Eindruck über die aktuelle Situation in den Betrieben zu gewinnen um die weitere Entwicklung und die daraus resultierenden Marktchancen  einschätzen zu können.

In den Werkbesichtigungen wurde deutlich, dass es grosse Unterschiede in der Ausstattung der Anlagen als auch bei der Produktion von Guss-Produkten gibt. Dabei sind sich alle Teilnehmer über den großen Investitionsstau einig. Teilweise sind Gießereien seit der Wiedervereinigung im Jahr 1975 nicht mehr modernisiert worden, andere Gießereien bestehen erst seit wenigen Jahren und sind technisch auf einem guten Standard mit Qualitäts-Maschinen aus Europa ausgestattet.

Diese Unterschiede finden wir nicht nur in Gießereien, sondern auch in anderen metallproduzierenden und -verarbeitenden Unternehmen.

Wie und in welcher Form ist ein Marktauftritt in Vietnam zu realisieren? Auch dazu wurden Vorträge angeboten, hier stehen den interessierten Firmen bei Bedarf die Partner AHK und auch Rechts- und Unternehmensberatungsgesellschaften mit deutschen Beratern kompetent zur  Seite, denn es gilt, wie in allen neuen Märkten die Bedingungen und Eigenheiten des Landes gut zu kennen.

Ein Höhepunkt der Reise war sicherlich das Treffen mit Firmen- und Industrievertretern vor Ort. Ueber sechzig vietnamesische Teilnehmer folgten interessiert der Einladung durch die AHK zum Unternehmertreffen. Dabei wurde schon der eine oder andere vielversprechende Kontakt geknüpft und die Mitarbeiter der AHK Vietnam standen als Dolmetscher für Anbahnungsgespräche  hilfreich zur Seite.

Im Resümee ziehen die meisten Teilnehmer das Fazit, dass sich in Vietnam in den nächsten fünf bis zehn Jahren einiges  entwickeln wird, für deutsche und europäische Maschinen- und Anlagenbauer bedeutet das: Gute Exportmöglichkeiten für ihrer Produkte. Das Land bietet aufgrund des sehr niedrigen Lohnniveaus einen guten Produktionsstandort um längerfristig global wettbewerbsfähig bleiben zu können.

Vietnams Wirtschaft sollte in den nächsten Jahren verstärkt als Industriestandort im Fokus bleiben, wir dürfen spannende Entwicklungen erwarten.

Fazit:

Die vom BMWI initiierte, vom VDMA und AHK Vietnam ausgeführte Veranstaltung war ausgezeichnet organisiert. Eine Fortsetzung in Form einer Geschäftsanbahnungs-Veranstaltung würden die meisten Teilnehmer sehr begrüßen.



Ali Scharei, Otto Junker – Induga GmbH & Co KG
“Die Veranstaltung war sehr gut, die Organisation perfekt und die Betreuung durch VDMA und AHK äußerst fachkompetent. Wir bedanken uns für diese Möglichkeit und würden uns freuen, wenn vergleichbare Veranstaltungen öfter stattfinden”

Jürgen Himmelmann, Director of Sales Asia for ABP System GmbH
“Die Reise war ein voller Erfolg, vor allem die Firmenbesichtigungen waren interessant. Die Entwicklung geht in die richtige Richtung, ich bin mir sicher, dass man hier in den nächsten fünf bis zehn Jahre gute Geschäfte machen kann”

Gerald Feuerstein, Branchenmanager Giesserei bei Gustav Eirich GmbH & Co KG
“Es war eine sehr interessante Reise, aber  meiner Meinung nach wird  die Entwicklung hier noch etwas dauern: Es herrscht großer Investitionsstau. Ob unsere Produkte hier eingesetzt werden können wird sich zeigen, aber man muss den Markt sicher im Auge behalten”

Dr. Kai Hausmann, Joest GmbH & Co KG
“Zum Knüpfen erster Kontakte war diese Veranstaltung eine gute Hilfestellung. Weitere Geschäftsanbahnungen sind wichtig, denn die Möglichkeiten in Vietnam wachsen. Allerdings eher mittelfristig, da es  schwierig ist, hier eine gute Vertretung zu finden, langfristig werden sich sicher gute Optionen ergeben”

Louis Braun, Sales & Marketingleiter ppa. Bei Oskar FRECH GmbH & Co KG
“Die Entwicklungsmöglichkeiten sind gut, vieles muss hier erst gedeihen und wachsen, aber ich ziehe insgesamt ein positives Resümee. Beim Unternehmertreffen konnten interessante Kontakte geknüpft werden, es werden weitere Termine folgen. Die Sprachbarriere ist eine Hürde, man braucht unbedingt  jemanden vor Ort. Ich sehe für die Druckgussindustrie gute Chancen insbesondere hinsichtlich hochwertiger Gebrauchtmaschinen”

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